中国假发正成为美国黑人青年的流行密码。
这些产自中国许昌、河南等地的假发，经过货主播上百次的实战示范，已经成为黑色时尚秘密。他们的身价和知名度急剧上升，用飞机和轮船带走了上百箱。Rdquo美国。
中国假发，稳坐黑人青年的头上，出现在美国纽约州哈姆雷区，亚特兰大可口可乐总部的街头，加里的雷鬼主题酒吧，克里夫兰Speedloan Arena的hellip。hellip它们不仅是美国黑人的时尚标准，也是身份和品位的象征。
为了抢到最新款，黑人青年开始成为直播间的常客:就像中国女孩从李佳琪直播间抢口红一样。
住在美国布鲁克林的黑人女孩康蒂(Contee)正盯着自己的手机。mdash在抖音现场工作室，一名中国假发销售商正在用方言英语热情地展示戴假发的效果。
在主播的带动下，康蒂非常兴奋，她已经开始幻想自己的新发型带来的魅力和魔力。在过去的一年多时间里，ldquo看中国直播，买中国假发rdquo这是康蒂的日常生活。
ldquo在美国，平均每五个黑人就有一顶来自河南许昌的假发。假发只是黑人需要的。rdquo来自全球假发之都许昌的卖家田青告诉虎嗅。
因为黑人的头发多为坚硬的小卷发，不易生长，容易脱落，很难打理他们的发型。此外，由于历史原因，一些白人认为黑人的传统发型不合适，不能进入正式的社交场合。假发已经成为许多黑人的必备产品。
田青告诉虎嗅，假发因为价格高，有时被称为ldquo黄金rdquo拥有多少假发甚至成了财富和地位的象征。许多像康蒂这样的美国黑人女性每年在假发上的花费约为2万美元。如果他们的收入不高，那将是一笔沉重的支出。在这种情况下，性价比高的中国假发逐渐占领了非裔美国人的市场。
事实上，不仅是假发，中国产品也正在占领美国黑人市场的每一个角落。
ldquo运动服，夸张的首饰，电子游戏配件，都是流入这个市场的爆款产品。rdquo敦煌MyyShop首席运营官刘思君告诉虎嗅，作为to-b平台，每年都有越来越多的美国黑人客户来MyyShop进货。
非裔市场似乎正在成为一个不可忽视的地方。数据显示，早在2019年，美国黑人的消费能力已经达到1.4万亿美元，高于墨西哥同期的GDP。增长率达到了114%，比白人高89%。预计到2024年，将达到1.8万亿美元。
尼尔森数据显示，2020年将近一半的非裔美国家庭会在网上购物，比美国家庭的平均水平高出11%。
对于国内出海的人来说，发现市场细分机会的能力越来越重要。
ldquo每一个族群，每一个细分领域都需要大量的空间，这一点已经被中国的新消费经济所验证，出海的趋势也是如此。rdquo护发品牌TYMO的品牌总监吴查理(Wu Charlie)告诉虎嗅，在他看来，如果不以更真诚的态度尊重不同种族消费者的细分需求，即使是大型本土品牌也会面临危机。比如传统美妆巨头露华浓，正在寻求破产。
被忽视和受歧视的需求
虽然黑人对美发产品的需求由来已久，但查理表示，在TYMO的直发梳产品线进入美国市场之前，很少有美国大品牌为黑人定制的产品。
ldquo西方大品牌也是最近一两年才开始关注某个垂直市场的需求，之前黑人群体并不是他们的主要客户。rdquo吴查理说。
造成这种现象的原因和一些固有印象有关。在很多品牌的认知中，黑人是买不起相对较高的客单价的，所以用不同的眼光看待这个市场。但查理告诉虎嗅，经过其品牌近几年的实践，表明事实并非如此。
ldquo很多产品给非裔用户的体验是不完整的，他们的发质特点导致了使用五六款一体机产品来完成一个造型需求的可能性。rdquo查理说，ldquo如果一个产品能整合五六个产品的体验，即使客户的单价再高，他们也愿意为此买单，因为这样节省了消费者的成本和时间。rdquo
根据Charlie的描述，为了更好地贴合黑人的美发习惯，他们不仅需要在产品上找到最合适的温度档位，还需要在产品功能中加入快速加热功能，以提高头发造型的效率。此外，为了适应更厚的头发量，他们需要根据人体工程学调整产品形状。
这样看来，想要获得更高的客单价，在细节上下功夫是必不可少的。
当然，除了TYMO等品牌产品，很多中国产品进入美国黑人市场，依然是靠低价。
卖假发的田青给胡嗅举了一个例子。在深入美国黑人市场之前，他一直认为正品发品最好卖。但随着不断的走访和调查，他发现很多黑人更喜欢化纤材质或者化纤和真发的混合假发，因为这种假发的价格甚至不到真发价格的一半。
回国后，田青加大了化纤假发的投入，吃了一部分下沉市场。
事实上，在美国，非洲裔的很多产品需求都被本土品牌忽视，购物时受到不公平对待。
美国盖洛普公司2018年的一项调查显示，59%的美国黑人表示，他们在市中心商店和大型商场享受的待遇不如白人消费者。实体店的销售人员，或者商场的保安，往往认为黑人更容易偷货，或者经济水平低，买不起高档商品。一些美容美发品牌店甚至会锁上黑人女性产品的展示柜，有时会拒绝黑人消费者购买。
虽然今天的美国越来越会说ldquo政治正确rdquo而自从弗洛伊德事件之后，ldquo在美国遍地开花；黑店消费rdquo热潮，呼吁美国品牌给黑企业的产品多留些货架。
但虎嗅在与多位熟悉市场的业内人士交流时，发现ldquo歧视购物rdquo形势。
刘思君告诉虎嗅，很多来MyyShop采购的美国B端客户都是黑的，他们往往会把采购的产品加价，卖给自己的社区。由于有时在当地批发市场受到歧视，许多黑人商人获得货物的机会有限。之前这种困境没有很好的解决办法，但是随着年轻人越来越广泛的使用互联网，很多人开始发现中国跨境电商的这个机会。
ldquo我们发现，前来采购的美国黑人顾客越来越年轻，普遍出生于90年代。很多一开始只是自己消费，后来慢慢发现了这个商机，甚至成为了当地社区的KOC。rdquo刘思君说。
中国产品在非裔美国人市场的表现反映了他们的生存状况。
一位美国脱口秀演员曾在一次表演中调侃道:ldquo我爱中国人，我敢说一个黑人社区成功的华人店铺不下37家。中国人无所不知，卖我们喜欢的一切，包括鸡翅、头巾、马尾假发、DVD，甚至一次一根烟。
但一直和我们在一起的白人并不知道，后人甚至更了解我们，这让我们觉得在这个国家不受欢迎。rdquo
品牌升级遇到挑战。
虽然非裔的情况给中国出海的人留下了一定的市场空间，但中国产品要摆脱代工厂的低毛利地位，走品牌路线，仍然面临诸多挑战。
以假发产品为例。虽然河南许昌供应黑市大部分假发，但线下终端渠道多由韩国老板控制。
ldquo在美国，假发店分两种，一种是沙龙，专门做头发造型，提供假发佩戴服务；一家叫SUPPLY，卖假发之类的美发产品。在黑人集中的布鲁克林，大多数供应店都是韩国人开的。rdquo田青告诉虎嗅。
据其描述，之前，他的工厂大部分是给这些韩国老板的，他们打上自己的牌子。像中国，一顶高端假发甚至能卖到上千美元。看到如此高的利润率，田青不甘心只做代工，开始探索品牌化之路，但运营难度也呈几何级增长。
ldquo做代工厂，我只需要考虑生产，资金可期。但走品牌化道路后，不仅要开辟新的线下渠道，还要付出更多不能立竿见影的成本，心理压力更大。rdquo田青说。
田青首先遇到的是发展线下渠道的问题。假发产品种类繁多，到线下店铺试戴非常重要。但这些店铺大多被韩国老板控制，只能找黑发廊寻求合作。
ldquo那时候一天要去十几个黑老板的理发店，经常背上几十个假发，一遍一遍重复产品介绍。rdquo田青回忆道。
这些努力刚刚带来了一些成果。因为疫情，计划搁置了很久，田青不得不开始寻找新的路径。得益于一些老客户的支持，田青带领自己的公司做起了抖音直播，还和非裔美国人KOL合作，为其品牌独立台引流。
除了渠道发展问题，田青也开始面临材料成本上涨的压力。
ldquo也许以后真正的资源会变成奢侈品，定价权不掌握，利润空间必然越来越小。rdquo田青说。
从田青的经历中，不难看出，虽然中国货进入美国黑人市场有空间，但中国品牌要进入也有很多挑战。田青并不是孤例。虽然吴查理所在的TYMO品牌已经进入美国大型线下超市，但其向虎嗅描述这一过程时表示，每一个环节都非常艰难，线下渠道强大的议价能力和营销补贴要求使得这一步产生营收和利润的可能性并不明确。
ldquo美国传统的大型线下渠道对中国品牌不是很友好。rdquo查理表示，他们不仅要为这些超市提供更高效的供应链和更低的产品成本，以确保他们进入渠道，还要在其中生存。
为了提高品牌知名度，TYMO不得不投入大量精力与美国不同类型的媒体合作，不仅包括非裔美国人偏爱的时尚杂志，还包括电视节目。
ldquo但是一旦进入美国黑人市场，无论B端还是C端，忠诚度都比较高。rdquo刘思君说。从B端来说，很多黑商因为拿货渠道有限，会更加珍惜中国供应商的渠道机会；从C端来说，如果比本土品牌更适合他们的需求，黑群强大的社交粘性和聚集度往往能有更好的传播效果，复购率也会进一步大幅提升。
比如正在看直播的Contee，已经是这个中国品牌直播间的常客了。
以非常优惠的价格获得您的ldquoRdquo后来她松了一口气，觉得可以省下一大笔生活费了。那一刻，她已经开始幻想新假发会给自己带来的可能性:爆圈的几张INS照片，闺蜜羡慕的眼神，楼下那些黑家伙投过来的火辣眼神helliphellip
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